12月31日，茅臺集團(tuán)葡萄酒公司2024年度市場工作會在三亞召開，深入貫徹落實集團(tuán)市場工作會議精神，全面總結(jié)2023年市場工作，科學(xué)謀劃2024年市場工作，深刻理解“美無止境、我無止境”內(nèi)涵要義，堅定不移踐行“茅臺美”哲學(xué)，堅持“特而美”發(fā)展之路，一體推進(jìn)產(chǎn)品、渠道、品牌、終端建設(shè)，全面增強(qiáng)發(fā)展勢能和核心競爭力，穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)，推動茅臺葡萄酒再上新臺階、再有新跨越。

　　茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍出席會議并講話，黨委委員、副總經(jīng)理、總法律顧問段建樺，黨委委員、副總經(jīng)理萬波出席會議，黨委委員、副總經(jīng)理王曉維主持會議。

　　昌黎縣委副書記、縣長狄莎，縣委副書記岳紅江，副縣長辛昌亮出席會議。

　　2023年，是葡萄酒公司市場工作夯基壘臺、積厚成勢的重要之年。一年來，葡萄酒公司堅持“特而美”發(fā)展方向，深入踐行“五合營銷法”，在“集團(tuán)一盤棋”戰(zhàn)略統(tǒng)籌下，深入主動營銷、深耕品牌營銷、深挖文化營銷、深探數(shù)字營銷、深情服務(wù)營銷，渠道進(jìn)一步拓寬做實，產(chǎn)品進(jìn)一步做優(yōu)做精，市場動銷逐漸向好，品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提升，為葡萄酒公司朝著更具競爭力、更有影響力的國產(chǎn)優(yōu)秀葡萄酒企業(yè)邁進(jìn)奠定了堅實基礎(chǔ)。

丁雄軍講話

　　“茅臺葡萄酒的‘特而美’發(fā)展之路，特是‘方’，美是‘向’，要充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，把特別的‘美’，特別的‘好’，給到特別的你和特別的消費者?！睍?，丁雄軍以《美無止境，闊步走好“特而美”發(fā)展之路》為題，從四個方面對茅臺葡萄酒提出了具體要求。

　　一要以特色產(chǎn)品為“美”。走好“特而美”之路，產(chǎn)品品質(zhì)是根本和基礎(chǔ)，“特而美”的產(chǎn)品表達(dá)要不斷挖掘和創(chuàng)造產(chǎn)品的特色和賣點。一方面，要講好不一樣的故事，加快構(gòu)建茅臺葡萄酒的多樣性品質(zhì)邏輯表達(dá)體系；按照“自建自產(chǎn)+全球精選”相結(jié)合的方式，建立國內(nèi)、國外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)原料供應(yīng)戰(zhàn)略合作基地，構(gòu)建獨具茅臺特色的葡萄酒產(chǎn)區(qū)和原料供應(yīng)體系；持續(xù)創(chuàng)新完善茅臺葡萄酒獨特的混釀、盤勾工藝，打造從種植管理、釀造、灌裝，最后到消費者品飲的特色釀造工藝體系；加快產(chǎn)品風(fēng)味物質(zhì)研究，持續(xù)挖掘和解析茅臺葡萄酒的感官風(fēng)味物質(zhì)，逐步形成茅臺葡萄酒風(fēng)味物質(zhì)表達(dá)體系。另一方面，要創(chuàng)新不一樣的產(chǎn)品，通過大膽嘗試和創(chuàng)新研發(fā)，探索注入多樣性、平衡性的“茅臺基因”，創(chuàng)新特色產(chǎn)品。

　　二要以特色品牌賦“美”。產(chǎn)品品牌方面，依托茅臺品牌張力，科學(xué)合理規(guī)劃產(chǎn)品品牌；文化品牌方面，持續(xù)推動“奔跑的茅臺紅”等文化品牌活動，賦予茅臺葡萄酒運(yùn)動、健康美學(xué)生活表達(dá)，并高質(zhì)量打造“鳳凰莊園”酒旅文化品牌，以更豐富的品牌文化植入，改造提升莊園文化品位和沉浸式體驗感；公益品牌方面，繼續(xù)做好茅臺葡萄酒“白衣天使公益活動”，積極開展人文關(guān)懷，讓茅臺葡萄酒健康生活的美學(xué)文化深入人心，切實將ESG理念融入生產(chǎn)經(jīng)營管理全過程。

　　三要以特色渠道筑“美”。走好“特而美”之路，離不開多元化渠道生態(tài)的構(gòu)建。要優(yōu)化渠道矩陣，逐步推進(jìn)空白市場的傳統(tǒng)渠道布局，不斷健全和優(yōu)化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步豐富和拓展傳統(tǒng)渠道；繼續(xù)深化一盤棋戰(zhàn)略，在廣大渠道商，尤其是茅商、醬商群體的支持下，持續(xù)夯實一盤棋戰(zhàn)略的落實，助力茅臺葡萄酒的發(fā)展；大力拓展新興渠道，探索入局?jǐn)?shù)字化營銷，多維度搭建茅臺葡萄酒的特色渠道生態(tài)。

　　四要以特色終端創(chuàng)“美”。要全面融入集團(tuán)一盤棋、五合營銷的終端體系，消費者在哪里，消費場景在哪里，終端就要延伸到哪里，要持續(xù)深耕消費者的培育，與消費者產(chǎn)生鏈接；要精準(zhǔn)定位葡萄酒的終端形態(tài)業(yè)態(tài)，形成涵蓋消費者價值認(rèn)同、互動體驗、多元消費場景的終端布局，走好“特而美”的終端之路。

　　丁雄軍強(qiáng)調(diào)，2024年是茅臺葡萄酒事業(yè)轉(zhuǎn)型提效、高質(zhì)發(fā)展極為關(guān)鍵的一年，期待渠道商們同茅臺和茅臺葡萄酒一道，傾力構(gòu)建更加堅不可摧的情感、利益和命運(yùn)共同體，努力在“特而美”的道路上，共同開創(chuàng)美好生活新未來。

王曉維主持會議

　　王曉維在主持會議時指出，要深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會會議精神，統(tǒng)一思想認(rèn)識，以特色產(chǎn)品為“美”、特色渠道筑“美”、特色品牌賦“美”、特色終端創(chuàng)“美”四個方面的新要求，為葡萄酒公司的發(fā)展指明了方向和路徑，也給出了清晰定位。葡萄酒公司要迅速拿出務(wù)實舉措，推進(jìn)各項工作落地見效，圍繞“四美要求”，結(jié)合前期“四大體系”“五基”建設(shè)內(nèi)容，制定具體的實施方案，推動茅臺葡萄酒迅速發(fā)展壯大。

　　會議聽取《茅臺葡萄酒公司2023年市場工作報告》，全面回顧了2023年市場工作取得的成績，并對2024年市場工作作了詳細(xì)規(guī)劃。

頒獎現(xiàn)場

　　會議對2023年度涌現(xiàn)出的茅臺葡萄酒優(yōu)秀經(jīng)銷單位予以表彰，并為“我是茅臺葡萄酒品鑒師”全國總決賽獲得“六佳品鑒師”稱號的獲獎選手頒獎。

經(jīng)驗分享現(xiàn)場

　　會上，茅臺葡萄酒優(yōu)秀經(jīng)銷商代表結(jié)合自身實際作了經(jīng)驗分享，積極為茅臺葡萄酒高質(zhì)量發(fā)展建言獻(xiàn)策。

會議現(xiàn)場

　　昌黎縣、茅臺集團(tuán)有關(guān)人員，茅臺葡萄酒經(jīng)銷商等參加會議。

作者：王家霖 劉震來源：融媒體中心