保健酒業(yè)公司市場工作會：向美生長向上攀登

發(fā)布日期：2024-01-02 09:20瀏覽次數(shù)：

12月31日，茅臺集團保健酒業(yè)公司市場工作會在三亞召開，深入貫徹集團市場工作會議精神，回顧2023年市場工作，統(tǒng)籌安排2024年市場工作，進一步統(tǒng)一思想、凝聚共識、堅定信心，發(fā)揚“拼爭”精神，向美生長，向上攀登，共同書寫“美”時代市場工作新篇章。

　　茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍出席會議并講話，黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬主持會議。

丁雄軍講話

　　在2023年復(fù)雜嚴峻的市場環(huán)境下，保健酒業(yè)公司逆勢而上，“棋心”拼搏，再創(chuàng)佳績。會上，丁雄軍用三個“新”對保健酒業(yè)公司取得的成績作出評價：公司營業(yè)收入、利潤總額、凈利潤、利稅等指標均實現(xiàn)歷史新高，公司朝著百億級全國知名酒企的發(fā)展目標邁出堅定一步，步入了新階段；新的生產(chǎn)基地、包裝基地投入使用，初步構(gòu)建了覆蓋全國的經(jīng)銷商和終端網(wǎng)絡(luò)，公司發(fā)展呈現(xiàn)煥然一新的局面，展現(xiàn)了新面貌；品牌“瘦身健體”卓有成效，初步形成了以臺源、茅臺醇、醬門經(jīng)典、茅臺不老酒為核心的產(chǎn)品矩陣，品牌文化體系和市場IP矩陣初步成型，積蓄了新動能。

　　丁雄軍指出，人們越來越關(guān)注健康，健康產(chǎn)業(yè)擁有巨大而廣闊的發(fā)展前景，“保健”二字也將會為茅臺健康產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展提供強大的品牌和底蘊賦能。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，保健酒業(yè)公司要雙賽道布局，一是傳統(tǒng)醬香白酒賽道，打響“茅臺家族、集團出品”身份標識；另一個是以露酒和保健酒為主的健康賽道，核心是“健康美”。這兩個賽道既是“1+1”，也要發(fā)展成為“1:1”，成為驅(qū)動保健酒業(yè)公司高質(zhì)量發(fā)展的兩個輪子。

　　就如何做好保健酒業(yè)公司2024年市場工作，丁雄軍以《茅臺家族·集團出品，決勝終端·福美到家》為題，從產(chǎn)品、渠道、品牌、終端四個方面，提出了明確要求。

　　一是提升供給能力打造美產(chǎn)品。要保障產(chǎn)品供給，加快產(chǎn)能擴建速度，逐步建立成熟的產(chǎn)供銷全鏈條管理體系，落實新廠區(qū)投產(chǎn)工作，推進項目建設(shè)進度，提升產(chǎn)品供給保障能力；要提升產(chǎn)品質(zhì)量，堅持“質(zhì)量是生命之魂”，貫徹“五匠”質(zhì)量觀，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提升，不斷夯實保健酒業(yè)發(fā)展的質(zhì)量基礎(chǔ)；要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，協(xié)同推進醬香白酒、露酒和保健酒的平衡發(fā)展，進一步聚焦優(yōu)勢品牌，建立多品牌互補互助的產(chǎn)品矩陣。

　　二是精細化運營渠道構(gòu)建美生態(tài)。要按照“一渠一策”原則制定細分渠道的開發(fā)目標、運營策略和管理要求，提升茅臺家族的渠道滲透水平，實現(xiàn)對更廣泛消費群體的精準鏈接，精細運營線下渠道；要規(guī)范電商經(jīng)銷商與線上自營門店的產(chǎn)品價格和促銷手段，嚴格管控線上渠道；要探索短視頻、直播等新零售業(yè)態(tài)的合作可能，積極探索新興渠道。

　　三是完善文化體系塑造美品牌。要以“健康美”為文化核心，以“福”“緣”“太極”等文化表達體系為保健酒業(yè)賦能，放大保健酒業(yè)的品牌文化效應(yīng)，打造品牌文化高地；要按照“茅臺+”的模式，將品牌文化IP化，實現(xiàn)文化從理念到體驗的轉(zhuǎn)變，培育文化IP矩陣；要積極履行社會責(zé)任，全面全域踐行ESG理念，加入和豐富茅臺集團公益品牌矩陣。

　　四是擴充終端網(wǎng)絡(luò)形成美鏈接。要建立健全科學(xué)的考核、激勵機制，拓展有強大動銷能力和創(chuàng)新活力的經(jīng)銷商，把“一盤棋”終端的激活和動銷列為市場工作推進與工作評估的核心，推進“一盤棋”的存量融合；要加快“進社區(qū)、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的增量開發(fā)，把“美”產(chǎn)品送進基層的千家萬戶，打造美生活社區(qū)，讓基層老百姓成為口碑傳播者；要配置完善市場維護人員，加快數(shù)字化管理系統(tǒng)的運用，制定有效落地的市場政策幫助終端動銷，保證管理、動銷、客情上的可控，加強終端管控與動銷拉動。

　　丁雄軍強調(diào)，2024年，面對更為復(fù)雜嚴峻的市場環(huán)境，保健酒業(yè)公司要堅定發(fā)展信心，鼓足勇氣去“爭”。全體干部員工要與經(jīng)銷商一道前行，同心同向，同向發(fā)力，夯實基礎(chǔ)，堅定不移走好以茅臺美學(xué)為價值內(nèi)涵的五線高質(zhì)量發(fā)展道路，打好“茅臺家族·集團出品”這張牌，“棋心”拼搏，苦干實干，提交一份更加亮眼的成績單。

涂華彬主持會議

　　涂華彬在主持會議時指出，本次會議既從戰(zhàn)略布局上提出了雙賽道布局，又從戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行上明確了目標要求，為保健酒業(yè)公司指明了方向，點出了路徑，提供了遵循。保健酒業(yè)公司要緊緊圍繞會議精神及2024年市場工作要求，把全體人員的思想和行動統(tǒng)一起來，做好任務(wù)分解，將責(zé)任壓實到部門，拿出時間表、作戰(zhàn)圖，明確任務(wù)，逐項推進，用實際行動完成好各項目標任務(wù)，奮力推動集團系列酒高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè)，共同開創(chuàng)茅臺家族系列酒的新紀元。

表彰儀式

　　會議還舉行了表彰儀式，對2023年保健酒業(yè)公司優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了表彰，進一步立標桿、樹典型，激發(fā)全體經(jīng)銷商伙伴的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力，推動保健酒業(yè)公司市場工作更上一層樓。

　　會議聽取《茅臺保健酒業(yè)公司市場工作報告》，全面回顧2023年度取得的成績，對2024年度市場工作作了詳細規(guī)劃。指出，2024年，保健酒業(yè)公司將筑牢品質(zhì)基礎(chǔ)，提升美產(chǎn)品的創(chuàng)造力；梳理品牌體系，增強美文化的傳播力；完善渠道布局，形成美生態(tài)的聚合力；拓展終端網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建美生活的鏈接力；加大市場支持，提升美市場的競爭力；加快能力轉(zhuǎn)型，夯筑美業(yè)態(tài)的支撐力，發(fā)揚“拼爭”精神，向美生長，向上攀登，讓保健酒業(yè)的塔基之美，美無止境，自我變革，我無止境。