茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作會(huì)：在美無(wú)止境的新征程上創(chuàng)造更大價(jià)值

發(fā)布日期：2024-01-02 09:17瀏覽次數(shù)：

12月31日，貴州茅臺(tái)酒2024年市場(chǎng)工作會(huì)在三亞召開(kāi)，貫徹落實(shí)集團(tuán)市場(chǎng)工作會(huì)議精神，安排部署來(lái)年茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作，進(jìn)一步凝聚“戮力同心求發(fā)展、團(tuán)結(jié)奮斗譜新篇”的思想共識(shí)和行動(dòng)力量，推動(dòng)茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)高質(zhì)量發(fā)展再上新臺(tái)階，與美好同行、與時(shí)代共進(jìn)，共同創(chuàng)造中國(guó)茅臺(tái)更加絢爛的未來(lái)。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王莉出席會(huì)議并講話(huà)，黨委委員、副總經(jīng)理王曉維主持會(huì)議，外部董事張瑞彬、郭獻(xiàn)忠、劉杰、白敏出席會(huì)議。

　　過(guò)去一年，茅臺(tái)酒市場(chǎng)順勢(shì)而為應(yīng)變局，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)供需變化，調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長(zhǎng)，推動(dòng)形成了更具韌性的市場(chǎng)新常態(tài)；積勢(shì)而行穩(wěn)大局，深度踐行“五合營(yíng)銷(xiāo)法”，夯基礎(chǔ)、增效能，充分積蓄了更加強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能；謀勢(shì)而動(dòng)開(kāi)新局，堅(jiān)決執(zhí)行“一盤(pán)棋”戰(zhàn)略，筑同心、謀長(zhǎng)遠(yuǎn)，積極開(kāi)創(chuàng)了更具潛力的發(fā)展新局面。

王莉講話(huà)

　　對(duì)于茅臺(tái)酒市場(chǎng)取得的成績(jī)，王莉指出，過(guò)去一年，廣大經(jīng)銷(xiāo)商與茅臺(tái)一道，踐行“五合營(yíng)銷(xiāo)法”，深化“一盤(pán)棋”戰(zhàn)略，全力應(yīng)變局、奮力開(kāi)新局，扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)各項(xiàng)工作穩(wěn)步向前，圓滿(mǎn)完成了年度目標(biāo)任務(wù)，市場(chǎng)地位實(shí)現(xiàn)了“進(jìn)”的提升，市場(chǎng)價(jià)格保持了“穩(wěn)”的態(tài)勢(shì)，“一盤(pán)棋”戰(zhàn)略構(gòu)建了“統(tǒng)”的格局，文化傳播譜寫(xiě)了“美”的篇章，呈現(xiàn)出穩(wěn)中有進(jìn)、逆勢(shì)向好的良好態(tài)勢(shì)。

　　就如何抓好2024年茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作，王莉提出三點(diǎn)要求：

　　一是要錨定航向，以“三個(gè)精準(zhǔn)把握”，深入領(lǐng)會(huì)和貫徹集團(tuán)市場(chǎng)工作會(huì)會(huì)議精神。精準(zhǔn)把握發(fā)展方向，“美”是主旋律，是新時(shí)代茅臺(tái)發(fā)展的企業(yè)哲學(xué)，是一項(xiàng)必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的發(fā)展課題，核心落腳點(diǎn)在于不斷以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)，滿(mǎn)足人們對(duì)美好生活的向往和追求；精準(zhǔn)把握戰(zhàn)略舉措，集團(tuán)市場(chǎng)工作會(huì)提出的“四端”“三態(tài)”工作部署，是在總框架之下，根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)而為明年量身制定的，是茅臺(tái)深刻把握“終端為王”發(fā)展趨勢(shì)而作出的正確選擇；精準(zhǔn)把握自身定位，要進(jìn)一步提高站位、找準(zhǔn)定位，充分利用自身資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮好市場(chǎng)“一盤(pán)棋”工作領(lǐng)頭雁的作用，在思想上領(lǐng)先一步、機(jī)制上超前布局、行動(dòng)上奮勇?tīng)?zhēng)先、作風(fēng)上率先垂范，引領(lǐng)、帶動(dòng)“茅臺(tái)家族”產(chǎn)品共創(chuàng)更加美好的價(jià)值。

　　二是聚焦重點(diǎn)，推動(dòng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作再創(chuàng)新輝煌。要建強(qiáng)產(chǎn)品矩陣，新品方面要充分運(yùn)用東方美學(xué)色彩深化茅臺(tái)酒產(chǎn)品矩陣品質(zhì)表達(dá)；“四品”方面，要持續(xù)做好尊品、珍品、精品、經(jīng)典茅臺(tái)酒的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)；總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品方面，要持續(xù)完善總經(jīng)銷(xiāo)管理體系，推動(dòng)建立總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品敘事體系建設(shè)，形成更強(qiáng)的產(chǎn)品力。要?jiǎng)?chuàng)優(yōu)渠道生態(tài)，用好茅臺(tái)酒“流量”資源，圍繞自營(yíng)渠道、商超電商渠道、團(tuán)購(gòu)渠道發(fā)力，充分運(yùn)用i茅臺(tái)和巽風(fēng)，做好數(shù)字賦能，健全滿(mǎn)足廣泛需求的顧客觸達(dá)體系，推動(dòng)形成“線(xiàn)上+線(xiàn)下、自營(yíng)+經(jīng)銷(xiāo)”更加協(xié)調(diào)平衡的渠道生態(tài)，形成更強(qiáng)的協(xié)同力。要打造文化IP，持續(xù)謀劃和辦好文化活動(dòng)，不斷講好茅臺(tái)故事；積極參與酒博會(huì)、博鰲論壇等大型會(huì)展活動(dòng)，增強(qiáng)品牌影響力；深度踐行ESG理念，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，繼續(xù)帶領(lǐng)、支持渠道商開(kāi)展環(huán)保、文化等公益類(lèi)活動(dòng)，持續(xù)塑造公益品牌，并抓好防偽升級(jí)、市場(chǎng)打假等工作，聯(lián)動(dòng)多方力量，不斷維護(hù)茅臺(tái)酒良好市場(chǎng)秩序，形成更強(qiáng)的品牌力。要提升服務(wù)水平，牢牢把握“數(shù)據(jù)消費(fèi)”的趨勢(shì)，持續(xù)建強(qiáng)市場(chǎng)終端，把C端消費(fèi)者聚在一起，形成更多的商業(yè)模式，創(chuàng)造更大的價(jià)值；切實(shí)提升“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)”的能力，牢牢把握“數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)一盤(pán)棋”的契機(jī)，全面觸達(dá)消費(fèi)終端，形成協(xié)同并進(jìn)、互為支撐的多樣終端生態(tài)系統(tǒng)；持續(xù)歷練“內(nèi)外兼修”的本領(lǐng)，對(duì)內(nèi)要放平心態(tài)，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，對(duì)外要放低姿態(tài)，用心用情服務(wù)好每一位消費(fèi)者，形成更強(qiáng)的服務(wù)力。

　　三是攜手共進(jìn)，努力在美無(wú)止境的新征程上創(chuàng)造更大價(jià)值。要堅(jiān)持渠道共建，充分利用優(yōu)勢(shì)資源，按照“四個(gè)一”的要求，搭建宣傳平臺(tái)、拓寬業(yè)務(wù)渠道，協(xié)同推進(jìn)產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)服“一盤(pán)棋”，不斷提升家族產(chǎn)品市場(chǎng)知名度和影響力。銷(xiāo)售公司要協(xié)同好各方，維護(hù)好市場(chǎng)秩序，共同營(yíng)造良好生態(tài)系統(tǒng)，并積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式、打造新的消費(fèi)場(chǎng)景、開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)人群，推動(dòng)市場(chǎng)“一盤(pán)棋”工作再啟新篇章。要堅(jiān)持廠(chǎng)商共情，廠(chǎng)商之間是利益共同體、情感共同體、命運(yùn)共同體，一方面，要保持良性互動(dòng)，牢固樹(shù)立廠(chǎng)商“一家人、一盤(pán)棋、一條心”的思想；另一方面，要做到“親”而有道，服務(wù)做到“親”而有度，“清”而不疏，以“親”“清”的廠(chǎng)商關(guān)系，攜手共創(chuàng)更加美好的未來(lái)。

　　“美無(wú)止境，不以山海為遠(yuǎn)，聚焦終端鏈接美好；我無(wú)止境，不以日月為限，凝心聚力拼搏奮斗?！蓖趵驈?qiáng)調(diào)，要牢牢抓住集團(tuán)市場(chǎng)工作會(huì)的主題主線(xiàn)和部署要求，以飽滿(mǎn)的熱情、堅(jiān)定的信心、十足的勇氣，把2024年茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作抓得更深、更細(xì)、更優(yōu)，以?xún)?yōu)異的成績(jī)?yōu)榧瘓F(tuán)及地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)。

王曉維主持會(huì)議

　　王曉維在主持會(huì)議時(shí)指出，集團(tuán)市場(chǎng)工作會(huì)，為我們錨定了來(lái)年市場(chǎng)工作戰(zhàn)略方向，今天的會(huì)議提出了明確的要求和希望。要緊緊圍繞會(huì)議精神，第一時(shí)間抓好傳達(dá)學(xué)習(xí)，第一時(shí)間抓好分解落實(shí)。茅臺(tái)廠(chǎng)商全體營(yíng)銷(xiāo)人員要不折不扣抓執(zhí)行、不遺余力求創(chuàng)新、千方百計(jì)促發(fā)展，以更高質(zhì)量完成2024年市場(chǎng)工作目標(biāo)任務(wù)。

　　會(huì)議作《貴州茅臺(tái)酒2023年市場(chǎng)工作報(bào)告》，全面回顧了2023年茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作取得的成績(jī)，認(rèn)真分析總結(jié)了存在的問(wèn)題和不足，圍繞“美酒、美鏈接、美生活”對(duì)2024年的市場(chǎng)工作作了安排部署。

經(jīng)銷(xiāo)商作營(yíng)銷(xiāo)案例分享

　　這一年，在踐行“五合營(yíng)銷(xiāo)法”的過(guò)程中，涌現(xiàn)出一大批兼具高質(zhì)量、創(chuàng)新性、代表性的營(yíng)銷(xiāo)案例。會(huì)上，來(lái)自北京、重慶、合肥等地經(jīng)銷(xiāo)商代表圍繞“五合營(yíng)銷(xiāo)法”，作了優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)案例分享。

頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)

　　會(huì)議還舉行了頒獎(jiǎng)典禮，對(duì)獲得2023年度“最美門(mén)店獎(jiǎng)”“家和融美獎(jiǎng)”“醉美擔(dān)當(dāng)獎(jiǎng)”“傳承創(chuàng)美獎(jiǎng)”“優(yōu)秀渠道商獎(jiǎng)”“風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)”“棋心搏美獎(jiǎng)”“五合營(yíng)銷(xiāo)踐行獎(jiǎng)”“服務(wù)之星獎(jiǎng)”的經(jīng)銷(xiāo)商代表進(jìn)行了表彰。