12月30日，茅臺集團(tuán)國際化市場工作會在三亞召開，深入貫徹茅臺集團(tuán)2024年度市場工作會精神，全面回顧2023年茅臺國際市場工作，系統(tǒng)謀劃2024年工作，進(jìn)一步堅定不移實施國際化戰(zhàn)略，踐行“追求美”（looking forward to Mei）的市場價值觀，以更加開放的姿態(tài)和更加有力的舉措持續(xù)開拓海外市場。

　　茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍出席會議并講話，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)劉剛、王曉維，外部董事張瑞彬、郭獻(xiàn)忠、劉杰、白敏出席會議。

會議現(xiàn)場

　　2023年，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力等復(fù)雜局勢和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，全體海外渠道商始終與茅臺一道，同心同德、和衷共濟(jì)，積極貫徹落實茅臺國際化發(fā)展戰(zhàn)略，深入實施“五合營銷法”，積極構(gòu)建集團(tuán)“一盤棋”大市場生態(tài)格局，精準(zhǔn)執(zhí)行“五個戰(zhàn)術(shù)”，以“偕美世界行”精彩亮相、圈粉海外，實現(xiàn)了從“走出去”到“走進(jìn)去”的積極轉(zhuǎn)變，充分展現(xiàn)了茅臺融入國際的主動姿態(tài)，努力彰顯了中國企業(yè)開放自由、對話世界的國際情懷，方位更加清晰、戰(zhàn)略更加明朗、戰(zhàn)術(shù)更加有效，為茅臺國際化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)、積蓄了力量。

丁雄軍講話

　　“‘美’不僅是茅臺企業(yè)發(fā)展哲學(xué)，也是茅臺市場工作的理念表達(dá)、奮斗目標(biāo)和形態(tài)格局?！睍希⌒圮娨浴懊罒o止境，與世界共‘MEI’”為題，從戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略布局、實現(xiàn)路徑、保障措施等方面，與大家分享了茅臺國際市場的2027年目標(biāo)規(guī)劃。

　　丁雄軍指出，茅臺國際化發(fā)展起步較早，存在許多發(fā)展空間。未來，茅臺將繼續(xù)堅持市場化、法治化、全球化的發(fā)展方向，積極融入國家共建“一帶一路”倡議和“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新發(fā)展格局，堅定不移走“立足國內(nèi)、拓展海外”的國際化發(fā)展戰(zhàn)略。從2024年開始，將逐步增加茅臺酒、醬香系列酒和集團(tuán)家族產(chǎn)品的出口量，力爭在2027年，實現(xiàn)國際出口市場規(guī)劃目標(biāo)，同時兼顧好國內(nèi)、國際兩個市場，推動形成“互為支撐、互為補充”的新格局。此外，茅臺還將著力規(guī)范國外老酒市場發(fā)展，推動“買當(dāng)年酒、喝往年酒、品陳年酒、收藏老酒”實現(xiàn)健康良性循環(huán)。

　　丁雄軍強調(diào)，茅臺國際市場覆蓋了全球64個國家和地區(qū)，現(xiàn)有106家國際渠道商，建有44家專賣店、3家茅臺文化體驗館。下一步，茅臺將圍繞“1+2+N”總體渠道布局，運用多因素分析方法，通過響應(yīng)共建“一帶一路”倡議國家、中外經(jīng)貿(mào)交流大國等指標(biāo)，對現(xiàn)有市場和未來開發(fā)市場進(jìn)行能級綜合評估，推動覆蓋更多國家和地區(qū)。在總體堅持“合同簽訂主體不增、合同計劃總量不增”的情況下，采用“1+1”的實現(xiàn)路徑，通過激勵政策、配比政策、價格政策、業(yè)務(wù)政策等，引導(dǎo)鼓勵各渠道商積極拓展國際市場。

　　就如何做好保障措施，丁雄軍強調(diào)，要緊緊圍繞2027年目標(biāo)規(guī)劃，實行清單管理，研究成立“茅臺國際化”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立“1+1”工作協(xié)同機(jī)制，形成“指揮有方、協(xié)調(diào)高效、落實有力”的組織保障體系。要持續(xù)優(yōu)化國際化人才培養(yǎng)體系，夯實國際化發(fā)展人才基礎(chǔ)，加快推進(jìn)海關(guān)“AEO”認(rèn)證，維護(hù)貿(mào)易安全，提升出口效率。要在持續(xù)創(chuàng)新“MEI”的國際化表達(dá)的同時，深刻理解“濮、美、茅、香、工法”等代表茅臺文化的漢字，掌握其豐富內(nèi)涵要義，通過漢字讓世界“讀懂茅臺”，通過茅臺讓世界“讀懂中國”。要充分發(fā)揮法治引領(lǐng)、規(guī)范、保障作用，加強合規(guī)審查，推動法治建設(shè)與國際化業(yè)務(wù)深度融合發(fā)展，全面提升國際法務(wù)保障能力和水平。相信在廣大國際渠道商朋友的共同努力下，茅臺將以更加開放的姿態(tài)和創(chuàng)新的意識，拓展國際市場，走進(jìn)更多的國家和地區(qū)，以我無止境追求美無止境，與世界共“MEI”。

王曉維主持會議

　　王曉維在主持會議時指出，2027年目標(biāo)規(guī)劃、“1+1”路徑的提出，既是實現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中快進(jìn)的重要保障，也是茅臺國際化“于變局中開新局”的關(guān)鍵一步，更堅定了我們做好茅臺國際化工作的信心和決心。要堅持美無止境的工作追求，堅持把茅臺“美學(xué)”作為指導(dǎo)營銷實踐的企業(yè)哲學(xué)，堅定不移地實施國際化戰(zhàn)略，始終踐行“追求美”的市場價值觀，以更加開放的姿態(tài)和更加有力的舉措持續(xù)開拓海外市場，與各位國際渠道商攜手并肩，共同繪就一幅更加廣闊的美麗畫卷。

頒獎儀式

　　會議還舉行了頒獎儀式，對表現(xiàn)優(yōu)異的茅臺國際渠道商進(jìn)行了表彰，進(jìn)一步激勵大家深耕當(dāng)?shù)厥袌觥鞑ッ┡_文化，持續(xù)為“MEI”賦能，共同促進(jìn)茅臺國際化業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

渠道商代表作經(jīng)驗分享

　　會上，茅臺進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人作《貴州茅臺2023年度國際市場工作報告》，全面回顧了2023年茅臺國際市場工作取得的成績，對2024年的市場工作作了詳細(xì)規(guī)劃。指出，2024年，進(jìn)出口公司將立足“與世界共MEI”的價值理念，堅持以戰(zhàn)略為引領(lǐng)、以產(chǎn)品為載體、以渠道為依托、以文化為導(dǎo)向，在市場發(fā)展循“MEI”而行上布新局，在產(chǎn)品生態(tài)共“MEI”發(fā)展上辟新路，在渠道建設(shè)偕“MEI”而進(jìn)上出新策，在品牌文化創(chuàng)“MEI”表達(dá)上有新義，推動茅臺國際化進(jìn)程全速向“MEI”邁進(jìn)。渠道商代表還結(jié)合自身實際作了經(jīng)驗分享。

參觀展陳

　　會前，與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓還通過現(xiàn)場講解、內(nèi)容展覽等方式，詳細(xì)了解茅臺國際化發(fā)展歷程和“茅臺偕美世界行”的美好足跡。

　　茅臺酒股份公司領(lǐng)導(dǎo)蔣焰，茅臺酒股份公司總經(jīng)理助理，茅臺集團(tuán)、茅臺酒股份公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，茅臺國際渠道商等參加會議。

作者：李姿 羅安勇來源：融媒體中心