12月30日，茅臺集團(tuán)2024年度市場工作會在三亞召開，圍繞“美”全面盤點(diǎn)過去一年市場工作，科學(xué)謀劃來年工作任務(wù)。茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍出席會議并講話，他強(qiáng)調(diào)，美無止境，要以終端鏈接美好；我無止境，要攜手共創(chuàng)美好未來，不斷夯筑茅臺美生態(tài)。

會議現(xiàn)場

　　茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉主持會議，貴州省人民政府參事卓瑪才讓，茅臺集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)段建樺、萬波、劉剛、涂華彬、王曉維，外部董事張瑞彬、郭獻(xiàn)忠、劉杰、白敏出席會議。

丁雄軍講話

　　在茅臺集團(tuán)2023年度市場工作會上，丁雄軍作了題為《將“美”進(jìn)行到底》的講話，2023年新年獻(xiàn)詞中，茅臺以“美”的名義，號召大家以“拼”鑄“美”，拼出生活新期待。此次，丁雄軍繼續(xù)圍繞“美”，以《美無止境，我無止境》為題，分享了三句話。

　　——2023年，我們將“美”進(jìn)行到底，“美”的理念共識不斷深化，“美”的價值創(chuàng)造成績斐然。丁雄軍指出，2023年，我們以美學(xué)作為企業(yè)哲學(xué)，堅持“一盤棋”戰(zhàn)略，持續(xù)踐行“五合營銷法”，上下“棋心”、拼搏創(chuàng)美，開啟了市場工作新篇章。一是在市場中詮釋了“美”的內(nèi)涵價值。經(jīng)過長期對市場工作的發(fā)展探索，“美”的理念豐富發(fā)展成為茅臺的企業(yè)戰(zhàn)略，“美”的戰(zhàn)略推動市場工作實(shí)現(xiàn)新變革。二是在拼搏中創(chuàng)造“美”的市場價值。以“美”的戰(zhàn)略思想作為市場指導(dǎo)，通過一年的努力，“五合營銷法”收獲滿滿，“一盤棋”戰(zhàn)略亮點(diǎn)多多，超額完成了年度目標(biāo)任務(wù)，交付了喜人的亮眼成績單。

　　成績來之不易、成之惟艱，是大家“拼”出來的。會上，丁雄軍代表茅臺集團(tuán)，向全球關(guān)心支持茅臺發(fā)展的各界人士，鐘情喜愛茅臺產(chǎn)品的“茅粉”朋友，向經(jīng)銷商、傳承人，以及長期奮戰(zhàn)在一線的市場人員表示衷心的感謝。

　　——美無止境，要以終端鏈接美好。丁雄軍指出，通過兩年多的美學(xué)實(shí)踐，茅臺已經(jīng)具備美的基礎(chǔ)。但美是無限的，人們對美好生活的追求和向往也是永恒的。美無止境，如何在無止境中鏈接美好？是茅臺歷史之問、時代之問、發(fā)展之問。圍繞“美無止境，我無止境”這一主題，丁雄軍從三個方面進(jìn)行了科學(xué)闡釋。

　　美無止境，要堅持產(chǎn)品、渠道、品牌、終端“四端”并駕齊驅(qū)。要把握好“四端”之間的關(guān)系及“一盤棋”戰(zhàn)略、“五合營銷法”與終端的關(guān)系，堅持產(chǎn)品為王，以品質(zhì)為核心，堅持渠道為王，以生態(tài)為核心，堅持品牌為王，以文化為核心，堅持終端為王，以消費(fèi)者為核心，進(jìn)一步理解好終端對于市場的重要意義。

　　美無止境，要堅持形態(tài)、業(yè)態(tài)、生態(tài)“三態(tài)”齊抓共建。要通過定義、分類、執(zhí)行，科學(xué)做好“三態(tài)”工作。形態(tài)方面，要重點(diǎn)抓好選址和建設(shè)；業(yè)態(tài)方面，要重點(diǎn)抓好物流、資金流和數(shù)字流建設(shè)，提升終端業(yè)態(tài)運(yùn)行效率；生態(tài)方面，重點(diǎn)要構(gòu)建鞏固緊密的利益、情感和命運(yùn)共同體。同時，終端也要落到國際市場，進(jìn)一步踐行好茅臺國際化戰(zhàn)略。

　　——我無止境，要攜手共創(chuàng)美好未來。面對形勢的多變，必須充分發(fā)揮“我”的主觀能動性，準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變，堅持“一盤棋”戰(zhàn)略，持之以恒，久久為功，以我無止境的創(chuàng)造性和實(shí)實(shí)在在的美行動，夯筑茅臺終端美生態(tài)。一是“我”的夢想，事業(yè)無止境。今天的市場工作會布局了明年乃至更長時間的事業(yè)和夢想，需要各方的共同努力。只要堅持有夢想、有期待，堅信一切皆有可能，就能在無止境的征途中創(chuàng)造無止境的輝煌。二是“我”的能力，潛能無止境。對茅臺和渠道商而言，茅臺的這份事業(yè)和夢想無止境，需要大家共同不斷提升能力、激發(fā)潛能，持續(xù)學(xué)習(xí)，推動夢想實(shí)現(xiàn)，事業(yè)成功。三是“我”的拼搏，奮斗無止境。集團(tuán)要著眼長遠(yuǎn)、高位統(tǒng)籌，做好終端頂層規(guī)劃設(shè)計，并強(qiáng)化“一盤棋”戰(zhàn)略和考核機(jī)制，協(xié)調(diào)推進(jìn)終端建設(shè)；子公司要深入踐行“五合營銷法”、“五時”推進(jìn)制、“五到”工作制、“五重”專案制和“五強(qiáng)”團(tuán)建制度，把一切市場舉措落到終端；渠道商要積極踐行“一盤棋”戰(zhàn)略，聚焦終端“主戰(zhàn)場”，發(fā)揮自身優(yōu)勢資源，推動所在區(qū)域終端建設(shè)，并主動走出舒適區(qū)，敢于啃硬骨頭，通過比一比、賽一賽，提高茅臺家族產(chǎn)品終端市場競爭力。

　　時代的號角已經(jīng)吹響，奮斗的戰(zhàn)船已經(jīng)啟航。丁雄軍強(qiáng)調(diào)，要心懷夢想、篤行實(shí)干，以美為向，堅持“一盤棋”戰(zhàn)略，持續(xù)踐行“五合營銷法”，凝心聚力、攜手前行，以我無止境的創(chuàng)造，書寫美無止境的傳奇。

王莉主持會議

　　王莉就貫徹落實(shí)好會議精神提出要求。她強(qiáng)調(diào)，要聚焦大會謀定的終端建設(shè)目標(biāo)任務(wù)，以前瞻思維和長遠(yuǎn)眼光推進(jìn)終端建設(shè)，打造支撐茅臺可持續(xù)發(fā)展的終端生態(tài)體系，在美無止境的藍(lán)圖上率先繪就美麗畫卷，牢牢掌握未來發(fā)展的主動權(quán)和制勝權(quán)。要堅持篤行我無止境的奮斗，繼續(xù)凝聚合力，保持歷練本領(lǐng)和學(xué)習(xí)的姿態(tài)，不斷提升產(chǎn)品運(yùn)營、渠道建設(shè)、品牌打造、終端服務(wù)的能力，走出一條新時代高質(zhì)量、現(xiàn)代化的發(fā)展道路。要建立親而有道的關(guān)系，茅臺與經(jīng)銷商家人在共同奮斗成長的歷程中，逐步構(gòu)建起利益共享、情感共鳴和命運(yùn)共連的共同體。要持續(xù)深化廠商共同體意識，構(gòu)建既親又清的生態(tài)系統(tǒng)，踐行長期合作奮斗的商道，共同開創(chuàng)更加美好的未來。

王曉維作報告

　　會上，王曉維作《茅臺集團(tuán)市場工作報告》，全面回顧了2023年市場工作，系統(tǒng)安排部署了2024年市場工作。茅臺集團(tuán)數(shù)字與信息管理部負(fù)責(zé)人對集團(tuán)“一盤棋”營銷數(shù)字化項(xiàng)目進(jìn)行了解讀。

頒獎典禮現(xiàn)場

　　大會對在2023年茅臺集團(tuán)“一盤棋”工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的渠道商進(jìn)行了表彰；書面通報了各涉及營銷業(yè)務(wù)子公司營銷工作情況。

領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參觀茅臺家族“一盤棋”展覽

　　會前，與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓還參觀了茅臺家族“一盤棋”展覽，詳細(xì)了解公司產(chǎn)品、文化及市場建設(shè)等情況。展覽布置精心，分為戰(zhàn)略篇——行“棋”謀勢、戰(zhàn)術(shù)篇——舉“棋”布陣、成效篇——“棋”布星羅、展望篇——“棋”心致遠(yuǎn)四個篇章，全方位體現(xiàn)了茅臺“大集團(tuán)一盤棋，產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的戰(zhàn)略布局和實(shí)踐方法。

　　茅臺酒股份公司領(lǐng)導(dǎo)游亞林、蔣焰、夏學(xué)文，茅臺集團(tuán)和茅臺酒股份總經(jīng)理助理，各貿(mào)易公司、職能部門、酒類經(jīng)營子公司、參展單位主要負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商等參加會議。

作者：任旭 王茂 劉莎 謝超 張宋 劉震 王璇 楊進(jìn)來源：融媒體中心